Prospect kwalificatie en inventarisatie

Prospect kwalificatie houdt in dat uw doelgroep wordt gebeld om de "huidige" bedrijfsspecifieke gegevens in kaart te brengen. Vragen als "Wat gebruikt u nu", "Hoe lang geleden heeft u voor het laatst gekocht" en "Bij wie neemt u nu af" dienen hier als voorbeeld.

Bij kwalificatie wordt er over het algemeen iets verder de organisatie ingegaan om te kunnen bepalen of de lead ook potentieel interessant voor u is. Verbanden tussen bijvoorbeeld omvang van de organisatie in kwestie en verbruiksgemiddelden, kunnen bepalen of een lead ook voor uw organisatie geschikt is.

Met een juiste prospect kwalificatie zet u de eerste stap naar meer omzet.